ランチェスター戦略で市場をどこまで落とし込めるか・・・

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    お元気さまです。

     

     

    本日は始発新幹線より・・・

     

     

    今年は

     

    昨年以上に

    出張が多い

     

    出張といっても

     

    お客様が県外にいる!!

     

    というわけではなく

     

    そのほとんどが

    研修出張である

     

     

    今年

     

    特に意識しているのが

     

     

    ランチェスター戦略

     

     

    ランチェスター戦略とは

     

     

    よく

     

    弱者の戦略、強者の戦略

     

    という風にいわれ

    ビジネスでもよく耳にするが

     

     

    これは

     

    第一次世界大戦時に

     

    ランチェスターさんという

    イギリスの航空工学の研究者が導き出した

     

    戦闘の法則が原点になっている

     

     

    簡単にまとめると

     

     

    どんな戦力で

    どういった場面で

    何が決め手になって

    勝ち負けが決まるか

     

     

    ということ

     

     

    これが

     

    小が大に勝つための戦略として

     

    ビジネスに役立てられているケースが

    非常に多い

     

     

    いわゆる

     

    単純なことで

    (単純だがなかなかできていない)

     

     

    敵に勝る資源を集中して闘う

     

    裏を返せば

     

    資源を集中して闘える場を見つけ

     

    または

    創造し

     

    効果的に闘う

     

    ということ

     

     

    経営に置き換えると

     

    ライバルに勝る市場で

    経営資源を集中して闘う

     

     

    特定の地域

    特定の取引先

    特定の商品

    ・・・

     

    市場は

    自社がNo.1を取れるまで細分化し

     

    そして

     

    No.1を引っ提げて

    次の市場へ向かう

     

     

    市場にも原理原則がある

     

    特定の地域の中でNo.1

     

    特定のお客様の中でNo.1

     

    特定の商品でNo.1

     

     

    さらに細分化すれば

     

     

    この組み合わせのどれかで

    No.1取る

     

     

    例えば

     

    地域No.1といっても

     

    岩手県No.1

     

    ではなく

     

    花巻市No.1

     

    花巻のこの地域でNo.1

     

    ・・・

     

     

    地域は

    どこまでも落とし込むことができるし

     

     

    さらにいえば

     

    花巻のこの地域で

    この商品ではNo.1

     

    という細分化も可能だ

     

     

    ライバルよりも

    当社の経営資源の方が強くなるまで

     

    細分化し

     

    そこに経営資源を集中する

     

     

    地域集中

     

    商品集中

     

    業種集中

     

    ・・・

     

    様々な分類があるが

     

    どうバランスを取っていくか

     

     

    開業当初に

     

    心の弱さに負け

     

    少々誤った戦略

     

    今年はしっかりと

     

    方向修正をしながら

    戦略を忠実に実行していく

     

     

    目的は

     

    「勝つ」

     

    ことではなく

     

     

    私も含めた

     

    社員とその家族が

    より幸せになること

     

     

    そして

     

    当社が

     

    原理原則に則った

    正しい経営をすることにより

     

     

    その先にいるお客様

     

    取引先様

     

    地域が

     

    少しでも

    より幸せになれるように

     

     

    正しい方向へ

    正しく歩みを進める決意を胸に・・・

     

     

     

    「人生、今日が初日」

     

     

    本日も

    佳き一日をお過ごしくださいませ。

     

    鈴木陽介 拝

     

     

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    昨日の

     

    一日一感謝

     

    ・妻

     洗濯、娘の入浴等

     ありがとうございます。

    ・菅原様

     当社へお越しいただき

     ありがとうございます。

    ・浅沼様

     当社へお越しいただき

     ありがとうございます。

     

    娘日記

     

    テレビで見た

    マジックにハマる娘

     

    私のカードマジックにもハマる

     

    面白いように

    楽しんでくれるので

     

    私もマジシャン気分に浸っています・・・(笑)


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